在距北京2008奥运会开幕只剩800多天的2006年5月19日，由北京市旅游局、北京市商务局、北京市投资促进局共同主办、北京瑞来森展览展示有限公司承办的“迎接2008-北京住宿业投资管理洽谈会暨经济型酒店发展研讨会”， 作为经济型酒店的行业盛会，在市委、市政府及北京市奥组委的高度重视及大力支持下，历时一天，在北京国际饭店隆重举行。
    本次洽谈会，共有来自国内外35家投资商、金融机构、知名酒店管理集团、房地产商作为买家，与作为卖家的来自北京18个区县有合作需求的103家住宿单位开展广泛深入的合作洽谈。共签署协议和意向书11个，金额总计约2.13亿元人民币。据不完全统计，到会的业内参观者近千人，相关媒体70余家。（本数据统计来自组委会签到表）。
    本次洽谈会在奥运之前为买卖家双方搭建了良好的交流与合作平台，增强了政府与企业间的互动，北京市旅游局联合北京市商务局、北京市投资促进局充分发挥了政府对企业的导向作用以及服务职能，引导北京住宿业企业抓住奥运商机，以经济合理的方法对北京住宿业现有设施进行改造和管理升级，使北京现有的住宿业资源在2008奥运期间达到效用最大化，满足奥运会对住宿业的接待需求，并且尽量确保所购建的住宿资源市场效用的持续性。北京市旅游局组织的这次有意义的活动，标志着北京住宿业的奥运行动正式启动，得到媒体的广泛关注和广大参会者的一致好评。

一、这是一次业内的特点显著的洽谈会

本次洽谈会成功举办，有如下特点：
（一）政府搭建交流平台、引导行业方向
    本次洽谈会是由政府出资，为北京市住宿业企业搭建交流平台、启动北京市住宿业企业为奥运服务进行改造的政府行为。
    在组委会通知买卖家及参会代表的过程中，有些收到通知的业内人士对在北京国际饭店举办的会议免费参与表示质疑。的确，本次洽谈会的主办方北京市旅游局承担了高额的场地租金及展台搭建费用；作为会议承办方的北京瑞来森展览展示有限公司也付出了大量的人力、物力，与买家卖家进行了近半年的沟通与交流，并全力做好现场准备和服务工作，为北京奥运会的筹备奉献自己的一份力量。
    众所周知，任何大型国际赛事的举办，确保与会人员的良好生活状态是活动举办成功与否的关键因素。其中包括食、住、行、游、购、娱等多方面相关服务，其中住宿条件尤为关键。经过对北京住宿资源的全面调查及多方论证，北京市旅游局认为：发展经济型酒店是筹备北京奥运会住宿设施的有效措施之一。为尽快促动全行业对奥运住宿接待的准备工作，启动北京住宿业服务奥运的改造工作，北京市副市长张茅、中国旅游协会副会长林山、北京市奥组委住宿部部副部长向萍、北京市旅游局局长杜江、副局长熊玉梅、于德斌等领导、北京市商务局副局长王卫平 、北京市投资促进局副局长周卫民等相关领导均出席了本次会议，张茅副市长、林山副会长、杜江局长作了重要讲话。

（二）主办方对买卖双方进行资格审核
    此次参会的目标企业名单全部由北京市旅游局确定，所有受到邀请的相关企业均是合法经营、信誉良好的企业。并且企业负责人素质较高，能够认识到服务奥运任务的艰巨性及2008年奥运会给本企业带来的巨大商机。

（三）前期筹备工作专业、细致、有效。
    此次会议是专业性的行业会议，也可以被看作是住宿行业的奥运前筹备的动员会，所以能否使全体住宿业企业得到重视，积极参与，是会议能否成功的关键。按照局领导的要求，在会议召开之前，接受会务承办任务的北京瑞来森展览展示有限公司的工作人员，从3月开始，由专人负责定向邀请各区县旅游局、买家（投资商或酒店管理集团、金融机构等）、卖家（低星或经济型酒店）及专业参会观众。联系所有相关住宿业企业，通知并向其介绍会议内容，从中筛选有合作意向的买家与卖家，了解买卖家合作的相关需求、根据了解到的买卖家双向信息进行整合、配对，协助双方进行信息的互通。通过多次反复沟通，最终邀请到业内参会代表近千家，选出有合作意向的买家35家，卖家103家。
由于资料不全、经济型酒店对洽谈会不理解、国际性酒店管理公司程序复杂等等因素，使得这次会议前的查找、邀请买卖家工作难度非常大，组委会工作人员在局领导的指导下，克服重重困难，圆满地完成了任务。
   
（四）洽谈交流交易、展示、论坛三位一体
    洽谈会包含了企业间的交流交易、买卖家信息展示、经济型酒店发展论坛三项活动。交流交易使买卖家不仅建立了联系，还达成了合作意向、签署了协议。利用现场搭建的展台展版，在会场为每个有合作意向的买家卖家制作、张贴展版进行展示。并把这些企业的相关信息，及本次会议的一系列情况编辑成册，提供给参会者。论坛的举办使北京的经济型酒店对连锁经营、品牌化管理、投融资等有了更深入的了解
（五）注重实效，充分准备
    为促成买卖家顺利签约，5月11日，北京市旅游局在旅游大厦13层会议室举行了部分买卖家见面会。
在这次会前见面会上，旅游局副局长于德斌作了重要讲话，讲话对整个行业发展具有指导意义，详尽描述了奥运为本行业带来的巨大商机。讲话内容集知识性、科学性、前瞻性、创新性于一身，使听会者受益匪浅。买卖家纷纷发言，部分企业的想法与旅游局指导思想不谋而合，尤其是奥运要大力发展经济型酒店的问题。

二、会议现场盛况喜人

（一）开幕签约倍受关注。
    洽谈会开幕式及签约仪式现场约五多百人，会议全场满座，场面盛大隆重，井然有序。领导讲话简洁而实际，用数字说明了奥运会给北京住宿业带来的商机，全场参会代表高度关注讲话内容。
    买家卖家代表发言中，速8中国区首席代表柏力说：“自速8进入中国以来，我们与北京市旅游局进行了多次、全面的合作，感谢北京市旅游局对我们工作的支持”，标准酒店集团李总表示：“经济型酒店定位于中小商务客人，基本设施齐备，由于减免了一些大型辅助设施，如豪华宴会厅、健身中心的建设投入等，故房价颇为低廉。相对于在欧美及日本等发达国家占有70%左右的市场份额的主导地位而言，经济型酒店在中国发展尚未成熟，比例仅为10%，具有很大的发展潜力。”此话充分说明了北京经济型酒店巨大的市场前景，更增强了业内同人对发展经济型酒店的信心。

（二）展示、洽谈、论坛效果显著
    本次洽谈会为企业提供了展板、展示架，并且在展示区旁提供了洽谈区，将展览和洽谈结合起来，提高了买卖双方互动的效率。
    开幕式后的洽谈会人气非常旺，有的参展单位有时会同时有四五个合作商等待与其洽谈，许多买家、卖家，特别是买家，有时候竟然无暇顾及现场记者的采访。
    在展示、洽谈的过程中，许多大型酒店集团表示看好经济型酒店市场，高端市场的酒店集团的企业代表：凯莱集团的杨润女士，天伦集团的潘高峰先生均表示集团将推出经济型酒店的新品牌。参与此次洽谈会雅高集团下属品牌宜必思，豪生集团的速8都是大型国际酒店集团特别为经济型酒店打造的品牌，虽然进入中国时间不长，但是在中国区的成长十分迅速。标准集团酒店投资集团的付宏琪先生表示：“感谢旅游局给我们提供一个与同行及合作伙伴交流的平台。速8代表买方的讲话增强了我对旅游局的信心，过去，我们只认为政府管理部门只会给我们增加条条框框，限制我们，今天我从多方面现实看到，北京市旅游局在真心实意地支持、帮助我们企业做工作。”

（三）宴请——政府与企业之间的互动平台 
    在中午的宴请中，有关领导与部分买卖家代表进行了轻松的互动。席间领导们了解到各大集团的相关需求，及从业者对行业发展的认识。标准集团预计将投资2亿左右，分别在亦庄，王府井、朝内大街三地兴建经济型酒店，但是建造特型酒店还会需要政府各部门的支持配合。雅高集团的经济型酒店品牌宜必思相关负责人，提出了征地的困难。有关领导表示，政府部门将进一步树立为企业服务的意识，为企业发展创造良好的环境。
    多数业内人士认为：目前中国良好的投资环境、广阔的市场前景、众多的商业机会，筹集资金已经不再是行业发展的首要问题，更要紧的是专业人员的培养和如何使品牌被目标市场认可。另外，特许经营和连锁加盟将成为经济型酒店迅速发展的强大助力。
     
（四）记者交谈语重心长
    在众多的到会记者中，有些记者相互沟通时表示，很多的行业都在为奥运会做准备，但是向旅游局这样稳扎稳打、实实在在为奥运、为企业做事情的并不多。几年来旅游始终是我国经济的热点，经济型酒店的发展不仅可以为奥运接待做准备，而且还可以缓解黄金周等旅游旺季住宿资源紧张的问题；从另一个角度讲，可以为中国即将掀起的“大众旅游”热潮做出相应的铺垫；更重要的是，它将为我们的城市提供更多的就业机会。可以说经济型酒店在北京的市场可以说是供需两旺，但是整个行业需要相关的指导和规范来确保其良好的运营状态，因为毕竟许多资源是不可再生的。

三、倾听真实的会后反馈

    会后当一些参会企业再次说起这次洽谈会的时候，天伦酒店集团的攀高峰先生很诚肯地表示：“这次会议虽然不比你们旅游局办的BITE声势浩大，参观者也没有那么多，场地也不大，但这是一次业内的会议，到会者大多找到了想找的东西，就拿我们天伦来说，展架上放了500多份宣传册，最后就剩了一百多本，这就说明还是有很多人对我们天伦品牌感兴趣的。”
     综上所述，本次洽谈会成功举办可谓的意义重大：此次会议是主办方北京市旅游局、北京市商务局、北京市投资促进局联合搭建的合作交流平台，通过投资、融资、合资、合作及品牌管理、连锁经营等方式，引进国际先进的经营管理理念。此次会议使住宿业同行之间的互动，其中包括买卖家之间的沟通、买家之间的互相交流与学习及卖家之间的相互比较等。更重要的是作为政府的北京市旅游局，通过这次洽谈会与企业进行了互动，更多更深入地了解到了企业相关需求，所以此次洽谈会可以看作北京市旅游局引导北京住宿业全面准备奥运接待工作的开端。
    在此，我们预祝所有住宿业同仁：“服务于奥运，赢利于奥运”。以奥运为契机，将自己的企业整合为优良的获利资产。也希望全体住宿业从业者，用自己的劳动向世界去讲述我们“神秘美丽的中国传奇！